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Dans le monde effervescent du marketing point de vente, où l’attrait visuel est la norme, adopter une stratégie de PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) exceptionnelle est votre meilleure stratégie. Mais comment métamorphoser vos supports de vente en une expérience magistrale qui convertit?

La qualité de la PLV dépend de son positionnement (est-elle visible) et de son attrait pour le consommateur. Comment elle se présente dans son environnement ? Que cherche le client ? Il faut connaitre ses besoins et ce qu’il le fera s’arrêter devant votre produit.

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Il est d’usage d’offrir une bouteille de vin contre une invitation à un diner, évènement en famille ou entre amis. Mais souvent le choix est difficile, les rayons de supermarché sont remplis de centaines de références toutes aussi différentes les unes que les autres, mais à la fois incroyablement similaires.

Quel est l’élément déterminant lors de l’achat d’une bouteille de vin ? C’est l’étiquette de la bouteille de vin en question

La décision finale du consommateur est basée à 80% sur l’allure de la bouteille et donc de son étiquette en seulement quelques secondes.  Ceci est dû notamment à la loi Evin, datant de Janvier 1991, qui encadre la publicité de l’alcool et donc ne l’autorise que dans certains medias et à travers le mécénat.

Comment doit-être l’étiquette ? Que doit-elle indiquer ?

  • Informatif (année de production, cave)etiquette
  • Claire
  • Indiquer le(s) cépage(s)
  • La région
  • Les notes
  • Donner des instructions sur la dégustation du vin
  • Les aliments à associer

L’acheteur amateur n’a pas une grande connaissance du monde viticole, ni encore moins des cépages et notes du vin.  Alors, les éléments déterminants lors de l’achat seront tous ces petits détails qu’il remarquera naturellement et parfois uniquement à travers l’aspect esthétique de la bouteille.

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Notre expérience nous montre que beaucoup de créateurs d’entreprise que nous accompagnons lors de la conception de leur packaging ont des difficultés. Ces difficultés sont liées notamment à la création de l’emballage en question. Voici 3 conseils qui vous aideront à imaginer une boite ou un coffret qui est adapté à votre produit.

  1. Primaire, secondaire ou tertiaire

La première question à laquelle il faut répondre est : s’il s’agit d’un emballage primaire, secondaire ou tertiaire.

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Pour un boulanger ou pâtissier qui produit du pain, des gâteaux, des tartes et autres sucreries qui sont régulièrement emportés par les clients ou livrés à domicile, le packaging n’est pas uniquement une protection pour que les produits arrivent en état à bon port. Le packaging est également un moyen puissant de renforcer votre image en raison de 3 éléments :

boulangerie
boulangerie

Il vous rend visible :

Vous le savez très bien, il faut se différencier de vos concurrents et se faire connaitre. Le packaging sur mesure vous permet justement de vous montrer auprès des gens qui ne vous connaissent pas en apercevant dans la rue les boites de cartons avec votre logo et votre adresse. Vos clients sont votre communicant. Les autres, en remarquant constamment des personnes avec vos produits, commencent à vous faire confiance et c’est le premier par pour passer à l’acte d’achat.

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Nous sommes habitués à voir ces QR codes sur de nombreux produits y compris des lunch boxes en carton. Quel est leur intérêt ?

QR code
qr code
  1. Donner plus d’information concernant le produit comparé à une publicité couteuse et qui dure 30 secondes
  2. Préciser les caractéristiques du produit (si la poupée dit oui, si elle pleure etc.) en téléchargeant même une vidéo sur le fonctionnement. Cela évite les déceptions des clients et les retours

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